當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 軟文如妓女 作者：朱江 時(shí)間：2007-8-31 字體：[大] [中] [小]

    由于企業(yè)的新聞事件的缺失且周期相對(duì)較長(zhǎng)，發(fā)布手續(xù)繁瑣，新聞已逐漸滿足不了一些企業(yè)的需求，如今很多企業(yè)都把軟文當(dāng)作一種主要的宣傳手段。但企業(yè)容易將新聞軟文的概念混淆、或簡(jiǎn)單的以花錢不花錢來(lái)區(qū)分。對(duì)于新聞軟文的區(qū)別有這樣一個(gè)形象的比方：新聞是情人，而軟文則是妓女，新聞是建立在你情我愿的基礎(chǔ)上的，需要長(zhǎng)期的感情付出。而軟文則明碼標(biāo)價(jià)，只要肯出錢，任何地點(diǎn)、隨意時(shí)間都可以。軟文說(shuō)白了仍然是一種軟性廣告，其主要目的有：發(fā)布活動(dòng)及促銷信息、提升企業(yè)知名度及美譽(yù)度。軟文新聞元素較新聞少，所以傳播廣度和深度不如新聞。
    
既然對(duì)軟文有了這樣的比喻，軟文的要素便呼之欲出:品味、臉面、計(jì)劃、地點(diǎn)……,本文正是通過(guò)這些要素對(duì)軟文進(jìn)行相關(guān)闡述。
    一、別真把軟文寫軟了
    讀者買報(bào)紙是為了看新聞，沒(méi)幾個(gè)看軟文有耐心，有些軟文通篇流水賬，從頭到尾就是我們價(jià)格也便宜、產(chǎn)品也好、服務(wù)也好，反正什么好，軟文切忌自吹自擂，要扎根于整體行業(yè)和銷售者關(guān)注點(diǎn)。筆者對(duì)于軟文的要求是：必須基于行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，訴求點(diǎn)千萬(wàn)不能太多，落腳點(diǎn)只能有一個(gè)，盡量以新聞?wù)Z氣去寫。
    二、標(biāo)題震撼性
    標(biāo)題是一篇軟文的臉面，消費(fèi)者決定看一篇文章，取決于標(biāo)題，要想文章具有新聞性，首先是標(biāo)題的新聞價(jià)值。
    軟文標(biāo)題設(shè)置有以下幾種常用類型，筆者就家電市場(chǎng)舉例。
    1、  火藥味型：如××重兵屯集××，家電大腕要“頒手腕”；
                 ××電器自爆行業(yè)內(nèi)幕；
     2、  問(wèn)題型：家電市場(chǎng)面臨重新洗牌？
    3、  好奇型：買家電業(yè)也需提前預(yù)約？
    4、  眼球型：扛著硬幣買空調(diào)!
    三、軟文計(jì)劃與連續(xù)性
    寫軟文和寫文章是兩個(gè)概念，優(yōu)秀的軟文一定是有骨架的，骨架一定是剛性的。有些企業(yè)軟文東一榔頭，西一棒棰，有時(shí)候還般起石頭砸自己的腳，相互矛盾，我倒希望能以寫策劃方案的形式去寫軟文，背景分析，目的，通過(guò)哪些點(diǎn)闡述等等，軟文一定是一個(gè)系統(tǒng)的東西，一個(gè)訴求點(diǎn)往往僅靠一篇文章去傳播是完全不夠的，必須具備反復(fù)性。一篇軟文說(shuō)價(jià)格低可能起不到多大效果，但六七十篇軟文這樣說(shuō)，價(jià)格自然就低了。
    四、軟文生動(dòng)性
         新聞是制造新鮮的東西給媒體去聞，而軟文則制造新鮮的東西給消費(fèi)者,所以軟文必須借助故事﹑圖片﹑市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)“圖”個(gè)新鮮。
    五、排版重要性
    不同的版面不同的排版效果決定了軟文發(fā)揮的功效，所以排版應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：
    1、  選擇好的鄰居
    2、  合理排版形式
    3、  講究圖文并茂
    4、  做好新聞關(guān)聯(lián) 


作者：朱江，聯(lián)系方式：13814046111，郵箱：suiyu98@126.com